Objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Attestation de suivi de fin de formation
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
Acquérir une méthode pour concevoir
une stratégie de prospection
Préparer une action commerciale
performante pour développer son portefeuille de prospects et de clients
Bâtir son propre plan de prospection
Fidéliser ses clients
Domaines
Domaine(s)
Stratégie commerciale
Commerce
Contenu
Contenu
- Les prérequis pour réussir sa prospection
- Connaître le marché sur lequel évolue son
entreprise
- Connaître ses concurrents
- Comprendre l'évolution du comportement des
consommateurs
- Identifier les opportunités de développement
- Construire une offre commerciale attractive
- Savoir présenter son offre
- Se doter des bons outils
- Définir ses atouts commerciaux