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Programme Grande Ecole (PGE) - Bachelor Vente et Négociation Commerciale - Formation

 Formation initiale et continue
 Formation certifiante
 Formation qualifiante
 Eligible CPF
 Accessible VAE
 Formation entièrement en présentiel

Objectifs

Résultats attendus

Programme Grande Ecole (PGE) - Bachelor Vente et Négociation Commerciale

Objectifs de la formation

  • La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies
  • L'analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d'une entreprise du secteur des Hautes Technologies
  • La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l'entreprise en actions commerciales
  • La création d'une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d'actions commerciales
  • La détection et la prospection de nouvelles opportunités commerciales
  • L'ouverture d'un entretien client et la communication interpersonnelle
  • La mise en place d'un questionnement et la découverte du besoin client
  • La reformulation écrite et la synthèse du besoin client
  • La communication orale lors d'une soutenance de vente
  • La structuration d'une offre commerciale dans le secteur des Hautes Technologies
  • La négociation lors de la phase finale de la vente

Domaines

Vente spécialisée
Technico-commercial
Négociation commerciale
Prospection vente

Contenu

Bloc n°1 : "Compréhension et analyse de son écosystème: secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"

Bloc n°2 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"

Bloc n°3 : "Investigation et reformulation du besoin client"

Bloc n°4 : "Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur"

Mémoire Professionnel

Contact

Nom
DORLEAC Quentin
Téléphone
06 59 79 64 19
E-mail
admissionpb-toulouse@euridis-ecole.eu
Niveau d'entrée
Baccalauréat, BP, BT (Niveau 4)
Niveau de sortie
Licence, Maîtrise, master 1 (Niveau 6)
Type de certification
Formation qualifiante
Pour savoir si cette formation est accessible à d'autres publics et selon d'autres modalités, n'hésitez pas à prendre directement contact avec l'organisme ou votre conseiller.