MBA Management International Business - Formation

Le manager du développement commercial à l’international doit s’adapter
aux transformations de la fonction commerciale à l’ère du digital et faire face
aux nouveaux enjeux, fortement impactés par les enjeux géopolitiques et les
contraintes d’une économie mondialisée. Ses pratiques évoluent vers un
fonctionnement plus participatif. Il est garant de la performance globale sur
son périmètre, tant organisationnel que commercial.

 Les apports en
compétences sont orientés autour de 4 pôles :

 1-Elaborer la stratégie de l’activité

2-Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients

3-Dynamiser l’activité du service et des équipes

4-Piloter le processus de l’activité et la performance commerciale

Auxquels s’ajoute une
approche managériale plus transverse de la fonction.

L’orientation
internationale de la formation amène une contextualisation des apports en
compétences dans certains modules, permettant une compréhension des enjeux du
développement commercial dans un environnement tourné vers l’international. Le
travail des langues est également renforcé.