Objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Chargé d'affaires en hautes technologies
Diplôme
Diplôme
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Chargé d'affaires en hautes technologies
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Master, DEA, DESS, diplôme d'ingénieur (Niveau 7)
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Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
- La compréhension du secteur et des solutions des Hautes Technologies
- L'analyse stratégique des différentes organisations des entreprises, de la gestion financière ainsi que les fonctions clés d'une entreprise du secteur des Hautes Technologies
- La déclinaison opérationnelle de la stratégie de l'entreprise en actions commerciales
- La création d'une démarche stratégique de marketing B-to-B en lien avec le plan d'actions commerciales
- La détection et la prospection de nouvelles opportunités commerciales
- L'ouverture d'un entretien client et la communication interpersonnelle
- La mise en place d'un questionnement et la découverte du besoin client
- La reformulation écrite et la synthèse du besoin client
- La communication orale lors d'une soutenance de vente
- La structuration d'une offre commerciale dans le secteur des Hautes Technologies
- La négociation lors de la phase finale de la vente
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Relation commerciale grands comptes et entreprises
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Code ROME
D1402
Métier qui recrute
Métier
Domaines
Domaine(s)
Vente spécialisée
Technico-commercial
Négociation commerciale
Prospection vente
Contenu
Contenu
Bloc n°1 : "Compréhension et analyse de son écosystème: secteur des hautes technologies et fonctionnement des entreprises"
Bloc n°2 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"
Bloc n°3 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Bloc n°4 : "Structuration, soutenance et négociation d'une offre avec proposition de valeur"
Mémoire Professionnel