Objectifs
Résultats attendus
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Diplôme
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Objectifs de la formation
Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Au sein d’une équipe commerciale :
- il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires
- il identifie et analyse les besoins de son client et laccompagne dans la formulation de ses attentes
- il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée
Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d’assurer un rôle d’intégrateur de solutions technologiques.
Métier(s) associé(s)
Relation commerciale grands comptes et entreprises
Domaines
Contenu
Enseignements généraux : - Culture générale et expression - Anglais - Culture juridique économique et managériale
Enseignements professionnels : - Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales - Manager l’activité technico-commerciale - Développer la clientèle et la relation client - Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale