Objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Ingénieur d'affaires en hautes technologies
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
Former les commerciaux qui assureront la vente B to B des offres complexes du secteur des hautes technologies.
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Relation commerciale grands comptes et entreprises
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Code ROME
D1402
Métier qui recrute
Métier
Métier
Domaines
Domaine(s)
Vente informatique
Négociation grand compte
Technico-commercial
Contenu
Contenu
Bloc n°1 : "Compréhension et analyse de son écosystème technologique" Bloc n° 2 : "Conception et pilotage d’un plan stratégique" Bloc n° 3 : "Détection et développement des opportunités d'affaires" Bloc n°4 : "Investigation et reformulation du besoin client" Bloc n°5 : "Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée" Bloc n°6 : "Management"Mémoire professionnel