Objectifs
Résultats attendus
Responsable de développement commercial
Diplôme
Responsable de développement commercial
Objectifs de la formation
Etre responsable de la performance commerciale de son équipe ; Développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie ; Conduire des situations de négociation d’importance croissante etou complexes.
Métier(s) associé(s)
Domaines
Contenu
Le programme Responsable de Développement Commercial s’articule autour de 4 blocs de compétences dédiés à la stratégie commerciale, aux négociations complexes, au développement commercial, au management de projets d’actions commerciales. L’acquisition de ces compétences vous amènera à exercer des fonctions d’animation en mode projet d’une équipe commerciale ou d’un centre de profit. L’évaluation de la pratique professionnelle est centrée sur la réalisation et la restitution devant un jury de professionnels d’une mission en entreprise et des mises en situation.