Objectifs
Résultats attendus
CCP1 "Elaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre"
Diplôme
Titre professionnel négociateur technico-commercial
Objectifs de la formation
Développer, assurer la gestion et animer un portefeuille de clients et de prospects - Fidéliser une clientèle - Identifier et recueillir des besoins clients - Réaliser des propositions commerciales en cohérence avec les besoins identifiés - Elaborer et déployer une stratégie commerciale.
Métier(s) associé(s)
Relation commerciale grands comptes et entreprises
Domaines
Contenu
Formation Métiers de l'IT et des ESN (3 jours)
Formation Commercial : Initiation + Approfondissement (5
jours)
Formation Commercial Intermédiaire : Prospection B2B
traditionnelle + Prospection sur les Réseaux sociaux + Prospection par
E-Mailing (5 jours)
Formation Webmaster : Création de site Web Initiation +
Approfondissement (5 jours)
Formation E-marketing : Fondamentaux (2 jours)
Formation Commercial en ESN (5 jours)
Formation Excel et Powerpoint Pour les commerciaux (5
jours)
Formation Commercial Avancé : Les Grands comptes +
Propositions commerciales pour les marchés clefs + Fidéliser et développer les
comptes (5 jours)
Formation Mise en situation 1 Chargé d'affaires (3 jours)
Formation Atelier libre : Chargé d'affaires (5 jours)
Formation Management : Initiation + Approfondissement (5
jours)
Formation Intégrer la démarche conseil dans le processus
de vente (5 jours)
Formation Mise en situation 2 Chargé d'affaires (4 jours)