Objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
formation d'école spécialisée
Diplôme
Diplôme
Diplôme
Manager développement et performance commerciale
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Doctorat, habilitation à diriger des recherches (Niveau 8)
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Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
- Conduire des études de marché
- Analyser la conjoncture d?un marché cible
- Évaluer la faisabilité d?une affaire
- Présenter un projet ou une solution de développement d?affaires auprès des décideurs
- Élaborer un plan d?action commercial et marketing de lancement de produit ou de marché en collaboration avec le service marketing,
- Constituer une base de données de clients et prospects,
- Créer un réseau de partenariats stratégique à l?échelle nationale et/ou internationale
- Négocier de nouveaux accords commerciaux ou contrats d?affaires avec des clients, fournisseurs ou partenaires stratégiques
- Conduire un entretien d?affaires avec un client ou prospect
- Planifier l?exécution d?un projet d?affaires
- Coordonner la mise en ?uvre des projets de développement d?affaires
- Superviser la contractualisation des projets d?affaires, avec le support des services financier et juridique
- Assurer le suivi clients des projets commerciaux
- Rédiger un rapport d?activités des projets d?affaires
- Élaborer le plan d?activités des opérations commerciales
- Assurer le suivi de son activité et la performance de son équipe
- Évaluer les résultats de son service
- Animer des réunions de pilotage avec l?équipe de vente
- Accompagner les membres de son équipe dans leur montée en compétences
- Manager une équipe en mode hybride
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Relation commerciale grands comptes et entreprises
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Code ROME
D1402
Métier qui recrute
Métier
Métier
Domaines
Domaine(s)
Conduite projet
Management transversal
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Contenu
Contenu
non renseigné