L’efficacité commerciale - Formation

1.      
Le
cadre de la prospection

·        
La
prospection externe

·        
La
prospection interne

·        
Le
système de cooptation

·        
Les
méthodes de prospections numériques

 

2.      
Le
cadre de l’évaluation - valoriser l’intérêt d’être choisi

·        
La
présentation du PACTE

·        
L’audit
opérationnel

·        
L’argumentaire
général

·        
La
carte perceptuelle

·        
La
proposition de la solution

 

3.      
La
négociation des conditions de vente

·        
La
présentation des résultats de l’audit

·        
L’état
des lieux

·        
Les
solutions

·        
La mise
en vente

 

4.       Le
traitement des objections -
quelles réponses faire ? – quelle rhétorique développer ?

·        
Comment
convaincre et influencer ?

·        
Les
différentes objections

5.       cadre de
la prise de mandat –
pourquoi signer ?