Objectifs
Résultats attendus
Attestation de formation et évaluation du niveau d’atteinte des objectifs pédagogiques
Objectifs de la formation
Faire
rentrer des mandats dans de bonnes conditions
Connaître
les différentes méthodes et moyens pour augmenter la quantité et qualité des
mandats de vente.
Domaines
Contenu
1. Le mandat de vente :
- les
définitions juridiques, le mandat simple et exclusif, les obligations des
parties
- les
mentions obligatoires
- la
responsabilité de l’agent immobilier
2. Le mandat, outil de pilotage de l’activité de
l’agent immobilier :
- les tableaux de bord
3. Les sources pour « rentrer les mandats »
4. Le Rendez-vous « vendeur » :
- la préparation du rendez-vous
- les documents à demander
- l’évaluation du bien
- la négociation du prix
- la défense des honoraires
- les motivations des vendeurs
- les arguments incontournables
- les obligations du mandant
- la conclusion du contrat
5. Le traitement des principales objections :
Jeux de
rôle, partage d’expériences