Techniques de vente - Formation

Chez Purple Campus, nous valorisons la diversité et l’inclusion, et nous nous
engageons à fournir des formations accessibles à tous, quel que soit votre
âge ou votre situation. Explorez notre programme aujourd’hui et découvrez
comment nous pouvons vous aider à construire l’avenir que vous méritez.


Maitriser les 3 dimensions de la fonction commerciale

• La dimension affective, la dimension professionnelle, la dimension
  commerciale
  

Préparer ses ventes

• Déterminer ses objectifs de la vente, optimiser ses objectifs, anticiper les
  objections et les contraintes
  

Réussir la prise de contact

• Créer un climat favorable et ouvrir le dialogue avec le client, maitriser les
  notions de synchronisation, d’empathie et d’écoute active
  

Découvrir les attentes du client

• Appréhender les techniques de questionnement et de reformulation, le
  S.O.N.C.A.S, Le S.P.I.S, développer son écoute active et son empathie
  

Argumenter avec conviction

• Construire un plan d’argumentation structuré, élaborer un argumentaire
  propre à son activité, développer des arguments percutants
  

Traiter les objections

• Être stratège dans son traitement des objections (méthode A.I.C.V.R), traiter
  toutes les objections, anticiper dès la découverte les objections prix
  

Conclure pour vendre

• Lever les derniers freins, emporter la décision, repérer les signaux d’achat
  directs et indirects, déclencher la prise de décision du client
  

Prendre congé et fidéliser

• Consolider sa visite pour fidéliser : préparer et amorcer la prochaine vente,
• 
  Quitter adroitement le client, analyse des pratiques et débriefing