Objectifs
Résultats attendus
1. Maîtrise des fondamentaux des marchés publics Compréhension du cadre juridique et réglementaire (Code de la commande publique) Identification des différentes procédures d’achat (appel d’offres ouvert, MAPA, dialogue compétitif, etc.) Connaissance des obligations et droits des soumissionnaires 2. Capacité à identifier et sélectionner les opportunités Analyse et veille efficace des appels d’offres pertinents Évaluation de la faisabilité et des chances de succès d’une candidature Sélection des marchés les plus stratégiques pour l’entreprise 3. Optimisation des réponses aux appels d’offres Structuration et rédaction d’un mémoire technique convaincant Maîtrise des critères d’évaluation et adaptation de l’offre en conséquence Préparation des documents administratifs conformes et optimisés 4. Amélioration du positionnement et de la compétitivité Développement d’une stratégie commerciale efficace sur les marchés publics Renforcement des capacités de négociation avec les acheteurs publics Optimisation des prix et des offres pour être plus compétitif sans nuire à la rentabilité 5. Sécurisation et gestion efficace des contrats publics Bonne exécution du marché et respect des engagements contractuels Gestion des litiges et recours en cas de besoin Suivi des marchés obtenus et fidélisation des acheteurs publics Ces résultats permettent d’améliorer le taux de réussite aux marchés publics, d’optimiser les ressources consacrées aux appels d’offres et d’assurer une meilleure rentabilité des contrats obtenus.
Objectifs de la formation
-
Comprendre le cadre réglementaire des marchés publics
- Maîtriser les principes fondamentaux (transparence, égalité de traitement, libre accès)
- Identifier les différentes procédures d’achat public et leurs spécificités
- Se conformer aux obligations légales et administratives
-
Savoir détecter et analyser les opportunités de marchés publics
- Mettre en place une veille efficace pour repérer les appels d’offres pertinents
- Analyser un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE) pour évaluer la faisabilité
- Sélectionner les marchés en fonction de la stratégie et des capacités de l’entreprise
-
Optimiser la réponse aux appels d’offres
- Structurer un dossier de candidature complet et conforme aux exigences
- Rédiger un mémoire technique convaincant et différenciant
- Élaborer une offre financière compétitive et rentable
-
Développer une stratégie commerciale efficace sur les marchés publics
- Se positionner face à la concurrence et maximiser ses chances de succès
- Construire des relations stratégiques avec les acheteurs publics
- Anticiper et gérer les négociations et demandes de précisions
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Assurer une bonne exécution et gestion des contrats publics
- Comprendre les obligations contractuelles après attribution du marché
- Gérer les aspects administratifs et financiers des marchés remportés
- Prévenir et gérer les litiges éventuels avec les administrations
Ces objectifs peuvent être adaptés selon le niveau d’expérience et les besoins spécifiques des participants.
Domaines
Contenu
Module 1 : Comprendre le cadre des marchés publics
- Les principes fondamentaux (égalité, transparence, libre accès)
- Les différents types de marchés (travaux, fournitures, services)
- Les procédures d’achat public (appel d’offres ouvert, restreint, MAPA, dialogue compétitif, etc.)
- Rôles et obligations des acheteurs et des entreprises candidates
Module 2 : Identifier et analyser les opportunités de marchés
- Mettre en place une veille efficace (plateformes, BOAMP, TED, etc.)
- Décrypter un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
- Analyser la faisabilité d’un marché (capacité, risques, rentabilité)
- Sélectionner les marchés pertinents pour son entreprise
Module 3 : Préparer une réponse performante aux appels d’offres
- Comprendre les critères de sélection et d’évaluation des offres
- Structurer un dossier de candidature complet et conforme
- Optimiser la rédaction du mémoire technique pour maximiser les chances de succès
- Élaborer une offre financière compétitive et équilibrée
Module 4 : Maximiser ses chances de succès et se démarquer
- Identifier les attentes des acheteurs publics et adapter son offre
- Stratégies pour améliorer son scoring et sa différenciation
- Techniques de négociation et gestion des demandes de précisions
- Anticiper les motifs de rejet et éviter les erreurs courantes
Module 5 : Gérer l’exécution et le suivi des marchés remportés
- Lecture et compréhension des clauses contractuelles
- Gestion administrative et financière des marchés publics
- Suivi des engagements, respect des délais et obligations contractuelles
- Gestion des litiges, avenants et contentieux éventuels
Méthodologie
- Études de cas et mises en situation basées sur des appels d’offres réels
- Travail sur des documents types (DCE, mémoire technique, grilles d’évaluation)
- Ateliers pratiques de rédaction et d’optimisation des offres
- Simulations de réponse et exercices interactifs
Ce programme peut être adapté en fonction des niveaux et des besoins spécifiques des participants.