Objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Master mention monnaie, banque, finance, assurance
Diplôme
Diplôme
Diplôme
Master mention monnaie, banque, finance, assurance
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Doctorat, habilitation à diriger des recherches (Niveau 8)
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Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
-  Mettre en Å?uvre les usages avancés et spécialisés des outils numériques
- Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés
- Mettre en Å?uvre une communication spécialisée pour le transfert de connaissances
- Contribuer à la transformation en contexte professionnel
- Réaliser des analyses économiques
- Aider à la décision par une activité de conseil ou dâ??expertise
- Proposer et mettre en place des solutions répondant aux besoins financiers, assurantiels et patrimoniaux de la clientèle, dans une logique collaborative
- Analyser et évaluer la performance et les risques des activités bancaires financières et dâ??assurance
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Métier
Métier
Domaines
Domaine(s)
Mathématiques appliquées
Économétrie
Marché financier
Gestion exploitation banque
Contenu
Contenu
Année 1 - Master 1 - 266 heures (enseignement ESBanque)
Blocs professionnels (hors modules dispensés par l’université*)
- Bloc 1 - Mettre en œuvre une démarche relationnelle enrichie adaptée aux attentes d’une clientèle bancaire de particuliers - 42 heures
- Bloc 2 - Accompagner le client dans le choix des opérations et la mise en place des services appropriés à ses attentes - 126 heures
- Bloc 3 - Développer le portefeuille client et gérer les risques dans un environnement règlementé - 49 heures
- Bloc 4 - S’approprier les technologies et méthodes de la transformation digitale - 49 heures
Année 2 - Master 2 - 238 heures (enseignement ESBanque)
Bloc 1 - Analyser et développer un portefeuille de clients professionnels - 56 heures
- Analyser le marché et le potentiel liés à la zone de chalandise
- Pratiquer une veille économique, juridique, environnementale et fiscale
- Analyser le portefeuille de clients professionnels de la banque
- Élaborer la démarche commerciale auprès de la clientèle actuelle et des prospects
- Organiser le plan d’action commercial
Modalité d’évaluation : Oral – Projet individuel appliqué
Bloc 2 - Gérer les risques des clients professionnels - 49 heures
- Réaliser une veille réglementaire
- Analyser l’environnement du client professionnel dans ses dimensions juridique, fiscale et sociale
- Réaliser une analyse financière en étudiant les documents financiers et les engagements en cours
- Étudier le fonctionnement du compte
- Décider quotidiennement des paiements ou des rejets à effectuer sur le compte
- Décider du développement, du maintien ou du désengagement de la relation en fonction du diagnostic réalisé et dans le respect des délégations accordées
Modalité d’évaluation : Écrit – Cas pratique
Bloc 3 - Développer la relation avec un client professionnel - 133 heures
- Préparer l’entretien de découverte du client professionnel
- Réaliser un entretien de découverte du professionnel
- Proposer des produits et services liés au fonctionnement du compte et au traitement des flux
- Proposer des financements en s’appuyant sur la découverte réalisée
- Proposer des produits et services d’épargne bancaire et/ou financière
- Proposer des produits et services d’assurance et de prévoyance
- Proposer des produits et services liées à la sphère privée
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