Objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
Ingénieur d'affaires en hautes technologies
Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
Le titulaire du titre est capable de :
- comprendre le fonctionnement du marché du secteur
- collecter des informations et formaliser des bases de données
- proposer et mettre en place des plans d'action commerciaux
- établir un chiffre d'affaires prévisionnel
- accroitre et qualifier son réseau de prescripteurs
- développer, animer et gérer son réseau de partenaires
- construire une solution et rédiger une proposition
- animer la soutenance d'une proposition
- négocier et conclure une vente
- - assurer le suivi du projet chez le client
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Relation commerciale grands comptes et entreprises
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Code ROME
D1402
Métier qui recrute
Métier
Métier
Domaines
Domaine(s)
Vente informatique
Négociation grand compte
Technico-commercial
Contenu
Contenu
Bloc n°1 :" Compréhension et analyse de son écosystème technologique"
Bloc n° 2 : "Conception et pilotage d’un plan stratégique"
Bloc n° 3 : "Détection et développement des opportunités d'affaires"
Bloc n°4 : "Investigation et reformulation du besoin client"
Bloc n°5 : "Elaboration et négociation d’une solution à haute valeur ajoutée"
Bloc n°6 : "Management"
Mémoire professionnel