Pré-Graduate Conseiller Commercial en Immobilier_cycle en 1 an - Formation

1. Fondamentaux de l'immobilier

• Identifier, dans une situation juridique donnée, la ou les règles de droit applicables
• Actualiser et analyser des informations juridiques en appliquant une méthodologie adaptée 
• Repérer les droits attachés à l’immeuble
• Analyser les conséquences juridiques du statut de la personne physique
• Identifier la notion de responsabilité dans les rapports juridiques
• Établir le lien entre préjudice responsabilité et assurance
• Architecture et urbanisme

2. Prospecter un secteur de vente

• Assurer une veille professionnelle et commerciale
• Connaître les spécificités du marché immobilier
• Distinguer et caractériser les structures du secteur de l’immobilier
• Identifier et évaluer le marché de l’entreprise, son environnement et son évolution
• Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
• Adopter des pratiques responsables
• Mettre en œuvre la démarche de prospection
• Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

3. Accompagner le client et lui proposer des produits et des services

• Représenter l'entreprise et contribuer à la valorisation de son image
• Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente
• Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire
  
• Estimer les biens et les droits immobiliers
  
• Collecter les informations nécessaires à la rédaction du mandat
  
• Présenter le mandat au client et ses incidences juridiques et commerciales
  
• Assurer le suivi de ses ventes
  
• Fidéliser en consolidant l'expérience client

4. Compétences transversales

• Communiquer et adopter un comportement orienté vers l'autre
• Maîtriser Excel (Facultatif)
• Maîtriser Word (Facultatif)
  
• Maîtriser PowerPoint (Facultatif)