Objectifs
Résultats attendus
Résultats attendus
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
Diplôme
Diplôme
Diplôme
BTS conseil et commercialisation de solutions techniques
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Licence, Maîtrise, master 1 (Niveau 6)
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Objectifs de la formation
Objectifs de la formation
Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Au sein d’une équipe commerciale :
- il prospecte pour développer son portefeuille d’affaires
- il identifie et analyse les besoins de son client et l’accompagne dans la formulation de ses attentes
- il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée
Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d’assurer un rôle d’intégrateur de solutions technologiques.
Métier(s) associé(s)
Métier(s) associé(s)
Métier
Relation commerciale grands comptes et entreprises
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Code ROME
D1402
Métier qui recrute
Métier
Domaines
Domaine(s)
Technico-commercial
Contenu
Contenu
Enseignements généraux :
- Culture générale et expression
- Anglais
- Culture juridique économique et managériale
Enseignements professionnels :
- Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
- Manager l’activité technico-commerciale
- Développer la clientèle et la relation client
- Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale