Objectifs
Résultats attendus
Certificat de réalisation
Objectifs de la formation
- DÉFINIR votre projet commercial en réalisant
un diagnostic de l’existant
- ACQUÉRIR une méthode et des outils d’analyse
pour adapter votre offre à un marché
- FORMALISER un plan d’actions adapté
à vos moyens et vos objectifs
- DYNAMISER votre chiffre d’affaires
Domaines
Contenu
Positionnement de votre entreprise :
• Objectifs de votre entreprise : activités, résultats,
ressources, organisation, …
• Les freins, les problématiques
• Enjeu de la stratégie commerciale
• Réalisation du diagnostic interne et externe via la
matrice forces, faiblesses, opportunités, menaces
• Présentation de la matrice d’analyse Business
Model Canvas
Les marchés de votre entreprise :
• Analyse de votre portefeuille clients et produits
• Détermination du couple produits/clients
• Positionnement concurrentiel
• Identification de votre ou vos marchés actuels
• Déclinaison de vos objectifs stratégiques
en objectifs commerciaux
Le plan d’actions commerciales :
• Définition des solutions commerciales
fonctionnelles pour capter des consommateurs,
prospects
• Détermination des solutions marketings
(quête de nouveaux marchés)
• Positionnement de vos choix en fonction des
ressources humaines et financières de l’entreprise
• Segmentation de votre offre pour mieux cibler
vos prospects
• Détermination de votre plan d’actions
commerciales à mettre en œuvre : prospection,
fidélisation, actions internes, moyens publicitaires, ...
• Réponse à de nouvelles demandes
• Organisation de la communication
Le plan de développement :
• Construction des enjeux commerciaux avec les
4P (produit, prix, distribution et communication)
• Détermination d’un cap : le 5ème P,
vous challenger, posture, être entrainant
• Optimisation des objectifs de vente
par la méthode SMART
• Évolution de votre identité, votre image
en fonction des choix stratégiques
•
Posture commerciale du chef d’entreprise
• Différents types de manifestation
de communication commerciale